Есть задача
и основа для работы.
- Есть выбранный продукт и возможность обработать обращения
- Можно быстро получить технические ответы и материалы
- Команда готова еженедельно давать обратную связь по качеству запросов
ФОРМАТ РАБОТЫ90 дней
Проверяем одну коммерческую гипотезу за 90 дней.
Выбираем один продукт и сегмент, готовим предложение и страницу, запускаем согласованные каналы и оцениваем не только обращения, но и движение до расчёта, КП и следующего шага продажи.
Обсудить задачуЕсть задача
Границы
лучше знать заранее.
- Нужно одновременно продвигать весь каталог
- Нет согласованного рекламного бюджета
- Продажи не фиксируют причины отказов и этапы работы
01Результат работы
Что получит
ваша команда.
Проверенная гипотеза и понятное решение о следующем цикле, без обещания договоров за первый месяц.
Предложение
Аргументы и ограничения для выбранного сегмента.
Контактный путь
Посадочная, форма, материалы и правила квалификации.
Решение по гипотезе
Продолжить, изменить или остановить на основании фактов.
В ОБЪЁМЕ РАБОТ
Входит
- Исследование выбранного сегмента
- Прототип и согласованная посадочная
- Настройка выбранных каналов
- Аналитика обращений и регулярный план-факт
ОТДЕЛЬНО ПО СМЕТЕ
Не входит
- Рекламный бюджет
- Полный редизайн корпоративного сайта
- Массовое производство материалов
- Интеграции и сторонние сервисы вне согласованной сметы
СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА
Для старта
- Продукт, маржа и ограничения мощности
- География и профиль подходящего заказчика
- Доступ к сайту, аналитике и кабинетам
- Ответственный за обработку и обратную связь
04Рабочая система
Один план.
От продукта до сделки.
Кабинеты и отчёты нужны, чтобы принимать решения. Главный ориентир — движение подходящих запросов по коммерческим этапам.
- 01
Выбираем продукт
Сверяем маржу, загрузку, цикл сделки и ограничения производства.
- 02
Находим рынок
Проверяем спрос, сегменты, роли в закупке и предложения конкурентов.
- 03
Собираем предложение
Переводим характеристики в критерии выбора и повод запросить расчёт.
- 04
Строим путь
Связываем страницу, материалы, контакт и правила квалификации.
- 05
Запускаем спрос
Подключаем каналы там, где гипотеза обоснована.
- 06
Улучшаем до сделки
Разбираем качество запросов, расчёты, КП и причины отказов.
02Форматы работы
Подключаемся
с нужного этапа.
Сначала понять ограничение. Затем проверить гипотезу или передать маркетинг под единое управление.
01 / 3–4 недели
Диагностика
Решение: что исправить сначала, какую гипотезу проверять и какой формат работ оправдан.
Сначала разобраться 02 / 90 днейПилот
Проверенная гипотеза и понятное решение о следующем цикле, без обещания договоров за первый месяц.
Проверить направление 03 / от 6 месяцевВнешний отдел
Управляемая маркетинговая функция с единым владельцем, прозрачным составом и решениями по фактам.
Выстроить управление→Следующий шаг
Начнём
с вашего
производства.
Что выпускаете, кого хотите привлечь и где сейчас теряется результат? Этого достаточно для первого разговора.
Сначала сверим задачу и ограничения.
Рекламный бюджет и внешние расходы считаются отдельно.