Есть задача
и основа для работы.
- Нужна постоянная система вместо набора несвязанных подрядчиков
- Есть несколько продуктов, каналов или регионов
- Руководителю нужен один ответственный и единый план-факт
ФОРМАТ РАБОТЫот 6 месяцев
Управляем маркетингом производства как единым отделом.
Берём на себя общий план, координацию специалистов и подрядчиков, связь маркетинга с продажами и регулярные решения по данным. Состав команды меняется по этапам, а ответственность и границы фиксируются до старта.
Обсудить задачуЕсть задача
Границы
лучше знать заранее.
- Нужен один разовый макет или рекламная настройка
- Компания не готова предоставлять данные и экспертов
- Ожидается передача маркетингу ответственности за продажи и мощности
01Результат работы
Что получит
ваша команда.
Управляемая маркетинговая функция с единым владельцем, прозрачным составом и решениями по фактам.
Единый план
Продукты, сегменты, каналы, ответственные, зависимости и бюджет.
Рабочий контур
Исследование, страницы, реклама, контент, аналитика и подрядчики по задаче.
Управление
Ритм встреч, план-факт, качество обращений и решения по гипотезам.
В ОБЪЁМЕ РАБОТ
Входит
- Руководитель маркетинга со стороны агентства
- Планирование и координация специалистов
- Управление согласованными каналами
- Связь с продажами и управленческий отчёт
ОТДЕЛЬНО ПО СМЕТЕ
Не входит
- Рекламный бюджет
- Крупная разработка и сложные интеграции
- Производство материалов вне согласованного объёма
- Лицензии и внешние сервисы
СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА
Для старта
- Цели бизнеса и приоритеты продуктов
- Экономика, мощности и география
- Доступ к данным, кабинетам и текущим материалам
- Ответственные со стороны руководства, продаж и продукта
04Рабочая система
Один план.
От продукта до сделки.
Кабинеты и отчёты нужны, чтобы принимать решения. Главный ориентир — движение подходящих запросов по коммерческим этапам.
- 01
Выбираем продукт
Сверяем маржу, загрузку, цикл сделки и ограничения производства.
- 02
Находим рынок
Проверяем спрос, сегменты, роли в закупке и предложения конкурентов.
- 03
Собираем предложение
Переводим характеристики в критерии выбора и повод запросить расчёт.
- 04
Строим путь
Связываем страницу, материалы, контакт и правила квалификации.
- 05
Запускаем спрос
Подключаем каналы там, где гипотеза обоснована.
- 06
Улучшаем до сделки
Разбираем качество запросов, расчёты, КП и причины отказов.
02Форматы работы
Подключаемся
с нужного этапа.
Сначала понять ограничение. Затем проверить гипотезу или передать маркетинг под единое управление.
01 / 3–4 недели
Диагностика
Решение: что исправить сначала, какую гипотезу проверять и какой формат работ оправдан.
Сначала разобраться 02 / 90 днейПилот
Проверенная гипотеза и понятное решение о следующем цикле, без обещания договоров за первый месяц.
Проверить направление 03 / от 6 месяцевВнешний отдел
Управляемая маркетинговая функция с единым владельцем, прозрачным составом и решениями по фактам.
Выстроить управление→Следующий шаг
Начнём
с вашего
производства.
Что выпускаете, кого хотите привлечь и где сейчас теряется результат? Этого достаточно для первого разговора.
Сначала сверим задачу и ограничения.
Рекламный бюджет и внешние расходы считаются отдельно.