Отраслевая версия
Металлообработка
Отраслевой фокус: Переводим чертежи, допуски, материалы, серийность и географию поставки в понятное предложение для закупки и инженерной службы.
Открыть версиюВнешний отдел маркетинга для контрактных производств
Связываем маркетинг контрактного производства с планом загрузки мощностей
Объединяем исследование спроса, позиционирование, сайт, контент, каналы и аналитику в одном плане. Привязываем маркетинг к нужным операциям, партиям, срокам и движению заказа от квалификации до повторного запуска.
- Работаем с длинным циклом и техническим выбором
- До запуска согласуем критерии качественного проекта
- До старта фиксируем владельца кабинетов, данных и материалов
За 20 минут сверим продукт, мощности, экономику и цикл сделки. Если запуск рано, скажем прямо.
Подтверждённый производственный проект
Подготовили зарубежного производителя к выходу на российский рынок
Период вывода на рынок не раскрывается.
- Что это
- Полностью упаковать продукт для партнёрского и выставочного продвижения в России.
- Что изменилось
- Созданы бренд, сайт, коммерческий комплект, партнёрские материалы и выставочный контур. Это подтверждённый go-to-market scope, а не заявление о продажах.
Как устроено доказательство
- Решение
- Исследование и бренд-система. Визуальная упаковка и сайт.
- Ответственность «Эйч»
- Агентство отвечало за упаковку, цифровые материалы и подготовку присутствия на рынке.
- Ограничение и источник
- название производителя скрыто. Число дистрибьюторов, контрактов и объём продаж не раскрываются; роль клиента и состав команды публично не описаны. айдентика, сайт, коммерческие предложения и выставочные материалы; письменное подтверждение публикации от 27 июля 2026 года..
Производственные рынки
Отраслевые версии и другие направления
Три отраслевые версии показывают подход на конкретных примерах.
Отраслевая версия
Промышленное оборудование
Отраслевой фокус: Разводим продуктовые направления, роли дилера и конечного заказчика, техническую консультацию, демонстрацию и подготовку ТКП.
Открыть версию
Выбрано
Контрактное производство
Отраслевой фокус: Выносим в предложение минимальную партию, требования к документации, доступные операции, срок расчёта и условия повторного заказа.
Текущая версияПроверка отраслевой гипотезы
Что нужно проверить до продвижения контрактного производства?
Первый тест строим вокруг конкретных свободных операций и подходящего профиля заказа, а не вокруг обещания «произведём всё». До запуска сверяем минимальную партию, документацию, сроки оценки, тестовый образец и условия повторного заказа. Так страница заранее отсеивает неподходящие запросы и даёт производству данные для решения.
Свободные операции
Фиксируем технологии, материалы, объёмы и производственные окна, которые действительно можно предлагать в выбранный период.
Результат проверки: приоритетное направление без конфликта с текущей загрузкой.Условия заказа
Уточняем минимальную партию, обязательную документацию, срок оценки, требования к образцу и контролю качества.
Результат проверки: прозрачные условия до первого обращения.Экономика повторения
Отделяем разовую пробу от заказа с подходящим объёмом и потенциалом повторного выпуска.
Результат проверки: критерии квалификации, расчёта и последующего контакта.Важно: это вопросы для проверки, а не утверждения о готовом спросе или результате. Ответы подтверждаем на данных конкретного продукта до запуска рекламы.
Материалы и решения
Какие материалы получает команда в ходе проекта?
Покажем три рабочих документа. Это структура результата, а не клиентский кейс; факты публикуем только после проверки и согласования.
Карта рынка и сегментов
Кто покупает, как выбирает, какие запросы и ограничения влияют на решение.
План гипотез на 90 дней
Бюджет, срок, ответственный, минимальный объём данных и критерий остановки.
Воронка до договора
Источник, соответствие согласованным критериям, принятие продажами, расчёт, встреча, КП, причины отказа и решение по каналу.
- Обращение
- Подходит по критериям
- Принято продажами
- Расчёт
- КП
- Договор
Быстрая квалификация
Когда производство готово к новым заказам из маркетинга?
Подходит, если
- Определены свободные мощности и доступные операции
- Зафиксированы минимальная партия и требования к документации
- Команда может быстро квалифицировать входящий запрос
- Важны повторяемость, объём и предсказуемая загрузка
Сначала нужно исправить, если
- Новые обращения некому обрабатывать
- Нужна только дешёвая разовая настройка рекламы
- Ожидаются гарантированные договоры в первый месяц
- Нет данных о ценах, сроках, мощностях и ограничениях
Критерии запроса согласуем до запуска: отрасль, регион, задача, объём, сроки, роль контакта и данные для расчёта.
Как строится система
Как связать продукт и экономику с воронкой до договора?
Яндекс Директ — один из каналов. Результат зависит от сегмента, предложения, страницы, квалификации и обратной связи продаж.
- 01
Выбираем продукт
Сверяем маржу, загрузку, средний чек, цикл сделки и ограничения производства.
- 02
Находим рынок
Проверяем спрос, сегменты, роли в закупке, регионы и предложения конкурентов.
- 03
Собираем предложение
Переводим характеристики продукта в критерии выбора и повод запросить расчёт.
- 04
Строим путь
Связываем посадочную, материалы, прямой контакт и правила квалификации.
- 05
Запускаем спрос
Подключаем Яндекс Директ и другие каналы только там, где гипотеза обоснована.
- 06
Улучшаем до сделки
Разбираем качество обращений, причины отказов, расчёты, КП и движение по воронке.
Что входит в работу
От исследования рынка до управления каналами и аналитикой
Для каждого направления фиксируем задачу, результат и данные.
Состав отдела: 6 направлений
Исследование спроса и сегментов
Проблема: Непонятно, какой продукт и кому продвигать первым.
Результат: Карта спроса, сегментов, конкурентов и критериев выбора.
От вашей команды: Интервью с экспертом, данные о продажах, регионах и ограничениях.
Упаковка продукта и предложения
Проблема: Технические характеристики не отвечают на вопросы закупки и инженеров.
Результат: Предложение для выбранного сегмента и структура аргументов.
От вашей команды: Спецификации, цены, сроки, сильные стороны и честные ограничения продукта.
Сайт и посадочные страницы
Проблема: Посетитель не доходит от задачи до запроса расчёта.
Результат: Прототип или страница продукта с понятным следующим шагом.
От вашей команды: Технические материалы, фото, ответы экспертов и доступ к сайту.
Яндекс Директ и согласованные каналы
Проблема: Бюджет уходит на нецелевые обращения или неподходящие сегменты.
Результат: Ограниченный запуск с разделением спроса и критериями остановки.
От вашей команды: Рекламный кабинет, бюджет, география и оперативная обратная связь.
Материалы для продаж и повторных касаний
Проблема: После первого обращения покупателю нечем подтвердить выбор.
Результат: Структура КП, продуктовые материалы и сценарии повторного контакта.
От вашей команды: Действующие КП, вопросы клиентов и причины отказов.
Управление и связь с отделом продаж
Проблема: Маркетинг и продажи по-разному оценивают качество запросов.
Результат: Общий план, статусы воронки, отчёт и решения по гипотезам.
От вашей команды: Ответственный со стороны компании и регулярная сверка по обращениям.
Подтверждённые результаты
Производственные проекты без витринных обещаний
Показываем только подтверждённые факты, выполненную работу и границы доказательств.
Получали обращения по 2 000–3 500 ₽ для продукта стоимостью от 500 000 ₽
Для дорогой мебели оценивали не только цену лида, но и путь к договору: обращение → квалификация → дизайн-расчёт → потенциальная маржинальность сделки.
2 000–3 500 ₽ за квалифицированное обращение;Перевели бумажную операционку завода в единый управленческий контур
Производственный конвейер уже был автоматизирован, но экономика сделок, комплектующие, логистика и закрывающие документы оставались в бумажном контуре.
Единый управленческий dashboardПодготовили зарубежного производителя к выходу на российский рынок
Создали бренд, сайт, коммерческие и выставочные материалы для одноразовой посуды. Агентство отвечало за упаковку, цифровые материалы и подготовку присутствия на рынке.
Создан бренд и сайтВыполнили маркетинговый проект для производителя домов и домокомплектов
Публично подтверждены категория клиента и факт выполненного проекта. Остальные детали закрыты, поэтому страница не дополняет их предположениями.
агентство работало с производителем домов и домокомплектов;Модель работы
Три способа организовать маркетинг — в чём разница
Разница не в списке специалистов, а в управлении работой. Сравниваем связь с продажами, состав команды и права на данные.
Сравнить по 5 критериям
| Что сравниваем | Команда в штате | Несколько подрядчиков | Внешний отдел |
|---|---|---|---|
| Кто управляет работой | Руководитель внутри компании | Компания координирует исполнителей сама | Один руководитель ведёт общий план |
| Кто выполняет задачи | Штатные специалисты | Отдельные исполнители по направлениям | Специалисты подключаются под текущие задачи |
| Как маркетинг связан с продажами | Связь настраивается внутри компании | Работу нужно согласовать со всеми исполнителями | Связь входит в общий рабочий процесс |
| Как меняется команда | Через найм или перераспределение | Через поиск новых подрядчиков | Состав меняется вместе с этапом проекта |
| Кому принадлежат кабинеты и данные | Остаются у компании | Условия нужно закрепить в каждом договоре | Права и доступы фиксируются до старта |
Первые 90 дней
Проверяем факты до увеличения бюджета
Каналы подключаются по готовности. План меняется, когда данные опровергают исходную гипотезу.
- Дни 1-30
Проверяем факты
Результат: Решение, какой продукт и сегмент проверять, какой бюджет нужен и когда остановить тест.
Решение: Переходим дальше, если спрос, экономика и готовность команды позволяют провести тест.
Что делаем
- Интервью с владельцем продукта и продажами
- Анализ спроса, конкурентов, старых кампаний и обращений
- Выбор продукта, сегмента и критериев квалификации
- Дни 31-60
Собираем и запускаем пилот
Результат: Ограниченный тест одного продукта и сегмента с согласованными материалами, каналами и аналитикой.
Решение: Останавливаем запуск, если инфраструктура или обработка не позволяют честно оценить спрос.
Что делаем
- Готовим предложение и посадочную страницу
- Собираем рекламную структуру и материалы для обработки
- Согласуем статусы обращений и запускаем ограниченный тест
- Дни 61-90
Проверяем качество и принимаем решение
Результат: Подтверждённая или отклонённая гипотеза и план следующего периода.
Решение: Масштабируем подтверждённую гипотезу, проверяем другую или завершаем тест по согласованным данным.
Что делаем
- Разбираем обращения и причины отказа
- Корректируем сегмент и предложение
- Оцениваем движение до расчёта и КП
Форматы и ориентиры
С какого формата начать работу?
Диагностика выбирает направление, пилот проверяет одну гипотезу, внешний отдел ведёт постоянную работу. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Диагностика
Понять, какой продукт, сегмент и предложение стоит проверять.
- Срок
- 3-4 недели
- Ориентир
- 120-180 тыс. ₽
Состав и границы
Результаты:
- Карта спроса и сегментов
- Модель воронки и критерии квалификации
- План пилота на 90 дней
От компании: Эксперт по продукту, данные о продажах и доступ к текущей аналитике.
Не входит: Рекламный бюджет, разработка и сторонние сервисы.
Пилот одного направления
Проверить один продукт или регион без разворачивания полного отдела.
- Срок
- 90 дней
- Ориентир
- от 240 тыс. ₽/мес.
Состав и границы
Результаты:
- Проверенная гипотеза по одному продукту и сегменту
- Прототип и тексты посадочной, рекламная структура и план аналитики
- Данные о качестве обращений и решение по гипотезе
От компании: Эксперт, обработка обращений, обратная связь продаж и согласованный бюджет.
Не входит: Рекламный бюджет, дизайн и вёрстка за пределами согласованного шаблона, интеграции и сторонние сервисы оплачиваются отдельно.
Внешний отдел
Связать постоянную маркетинговую работу с продажами.
- Срок
- от 6 месяцев
- Ориентир
- от 390 тыс. ₽/мес.
Состав и границы
Результаты:
- Ответственный и общий план
- Согласованный состав специалистов по этапам
- Воронка, план-факт и решения по каналам
От компании: Единый ответственный, доступ к данным и участие экспертов и продаж.
Не входит: Рекламный бюджет, крупная разработка, производство контента и согласованные внешние расходы.
Точную стоимость определяем после разбора продукта, географии, состояния сайта, рекламных кабинетов и требуемого состава команды. До старта фиксируем состав работ, дополнительные расходы и критерии завершения этапа.
Обсудить задачуГраницы ответственности
Заранее разделяем ответственность и критерии результата
За что отвечает внешний отдел
- Исследование и проверяемые гипотезы
- Согласованный состав работ
- Сроки и рабочий ритм
- Рекламная и посадочная инфраструктура
- Прозрачность движения запросов
- Остановка неработающих гипотез
Что требуется от компании
- Конкурентный продукт и понятные ограничения
- Доступ к экспертам и данным
- Актуальные цены и сроки поставки
- Достаточные мощности
- Своевременная обработка обращений
- Участие в расчётах, встречах и подготовке КП
До запуска фиксируем показатели: качество запросов, расчёты, встречи, КП и причины отказа.
До обсуждения сметы
Вопросы, которые стоит задать заранее
01Разберётесь ли вы в сложном техническом продукте?
Начинаем с интервью с экспертом и изучения технических материалов. Фиксируем термины, ограничения и критерии выбора, а все продуктовые утверждения согласуем с вашей командой до публикации.
02Как не тратить время на запросы ниже минимальной партии?
Фиксируем минимальную партию, нужную документацию, операции, объём, сроки и критерии заказчика. Эти условия видны до обращения и используются в квалификации, а в аналитике отдельно учитываются подходящие расчёты и повторные заказы.
03Что считается квалифицированным запросом?
Критерии зависят от продукта. До запуска согласуем отрасль, регион, задачу, объём, сроки, роль контакта и данные, которые нужны для расчёта. Отдел продаж подтверждает, подходит ли запрос под эти условия.
04Как оценивать работу при длинном цикле сделки?
Не ждём первого договора, чтобы увидеть движение. Смотрим качество запросов, расчёты, встречи, КП и причины отказа. Договоры оцениваем после того, как пройдёт обычный для продукта цикл сделки.
05Почему прошлый запуск Директа мог не сработать?
Причина бывает не только в настройках. Проверяем поисковые запросы, разделение B2B и B2C, предложение, страницу, аналитику и обработку обращений. После этого видно, стоит ли перезапускать канал.
06Можно ли оставить нашего маркетолога и подрядчиков?
Да. Сохраняем рабочие роли и подключаемся там, где не хватает управления или отдельной компетенции. Состав и границы ответственности фиксируем до старта.
07Что делать, если CRM или нормального сайта пока нет?
Для первого теста иногда достаточно простого реестра со статусами и отдельной посадочной страницы. До запуска проверим, можно ли на такой основе оценить качество запросов без потери данных.
08Кому принадлежат кабинеты, сайт и материалы?
До старта фиксируем в договорённостях, что кабинеты, домены, накопленные данные и созданные для проекта материалы остаются у компании. Там же перечисляем доступы, исходники и порядок их передачи.
Показать остальные вопросы
09Что происходит, если гипотеза не работает?
До запуска задаём срок, бюджет и критерий остановки. Если гипотеза не подтверждается, не увеличиваем расходы: меняем сегмент или предложение либо завершаем тест и фиксируем выводы.
10Почему работа оплачивается ежемесячно?
В длинной B2B-воронке работа идёт циклами: собираем данные, запускаем гипотезу, получаем обратную связь продаж и вносим изменения. Для разовой задачи можно выбрать диагностику с фиксированным сроком.
11Чем внешний отдел отличается от штатной команды?
Внешний отдел подключает нужные роли по этапам и работает по одному плану. Штатная команда может быть лучше, если у компании уже есть сильный руководитель и постоянная загрузка для всех специалистов.
12Можно ли начать только с Яндекс Директа?
Можно, если спрос подтверждён, страница отвечает на задачу покупателя, обращения фиксируются и отдел продаж готов быстро их обрабатывать. Если нет, сначала устраняем ограничения, которые помешают оценить рекламу.
Следующий шаг
Разберём один продукт за 20 минут
Сверим спрос, мощности, экономику и цикл сделки. По итогам предложим реалистичный следующий шаг или честно откажемся от запуска.
- Оценим готовность продукта к продвижению
- Назовём вопросы, которые нужно проверить
- Предложим первый этап и диапазон бюджета
- Скажем, стоит ли продолжать обсуждение